孙国化向笔者介绍妈妈菜运行模式

妈妈菜家庭养的鸡和鸭

近日，笔者来到火连坡镇羊儿山村丫农科技公司采访，只见公司总经理孙国化正在直播间推介妈妈菜产品，员工们将一箱箱本地蔬菜打包后通过快递发往广东深圳、东莞等地。孙国化介绍说，这些菜都是从妈妈菜定点村居收上来的，明天即可到达消费者手中。

妈妈菜模式，就是发动农村留守老人建立妈妈菜园，进行种菜、养猪、养鸡。再通过摘菜网，把农村妈妈菜园的产品直接推送到城市居民（会员）的餐桌上。网红孙国化建有摘菜网，专门经营这项业务。他成立了丫农科技有限公司，还聘请了30多名员工，配备有7台车辆，建立了配套的物流体系，专门从事收菜、打包、发运等工作。最后是发展会员，目前孙国化发展会员的方法主要是通过熟人介绍，首先是农村种菜的大妈介绍在城市工作的子女或亲属入网购买自己的产品，这是妈妈菜名称的来源，也是目前妈妈菜销售的主要渠道之一。其次是通过妈妈的子女带动周边熟人成为会员。通常情况下，一个妈妈菜园的青菜能够满足5户市民需要。也就是说把1个农民的家庭菜园搬上妈妈菜园“摘菜网”，可以让祖籍英国威廉希尔公司_官方网站：在城市生活的5户家庭通过“摘菜网”购买到妈妈菜，吃到安全放心的妈妈菜。

这种妈妈（留守老人）种菜——互联网传递——子女或亲人、熟人消费的模式，孙国化把它叫做妈妈菜园模式。这种模式最大特点一是不愁货源，英国威廉希尔公司_官方网站：山丘区农民家庭，家家有菜地，一般种2-5分菜地，喂1-2头猪，养20-30只鸡，种一亩水稻，这是英国威廉希尔公司_官方网站：很多农村家庭的基本配置，他们自己吃不完的菜、蛋、肉等，都可成为货源。  

二是打通了乡村物流最后一公里，解决了农民农产品卖难问题。农民只管种菜，在外的亲人下单后，妈妈菜园网点工作人员上门收货，48小时内能够送达，解决城里人吃菜问题。妈妈菜从妈妈手中直接到消费者手中保证了菜品质量，且价格也比市场便宜。

三是成本小、效益高。发展妈妈菜模式，留守农民运用自己的土地种菜养鸡，成本小，收益较高，一般一个家庭种2-5分菜地，喂1-2头猪，养20-30只鸡，种一亩水稻，一年可获得收入3万元以上。 

四是经营方式灵活，便于大范围内推广。妈妈菜园以个体家庭为经营单位，进入无门槛，所有农民均可加入，且没有土地流转风险，不存在亏本风险，可以放心发展。

（编辑：陈有为）

（审核：梁先海）

（签发：杨　瑛）